Você pode ter o melhor produto do mundo, o serviço mais inovador ou o conteúdo mais bem pesquisado. Mas se as palavras que você usa para apresentá-los não gerarem conexão e desejo, todo o seu esforço pode ir por água abaixo. É aqui que entra o Copywriting.
Copywriting é a arte e a ciência de escrever textos persuasivos com um único objetivo: levar o leitor a tomar uma ação específica. Seja clicar em um link, preencher um formulário, ou comprar um produto.
Mas atenção: não confunda copywriting com redação de conteúdo. Enquanto o conteúdo educa e engaja, o copy converte. É a habilidade de transformar palavras em resultados.
Se você quer que suas legendas, emails, anúncios e páginas de venda se tornem mais eficazes, comece a dominar estas 7 técnicas fundamentais de copywriting para iniciantes.
1. Fale sobre Benefícios, não sobre Características
Esta é a regra de ouro do copywriting. As pessoas não compram produtos; elas compram a transformação que esses produtos proporcionam. Seu cliente não quer saber que a furadeira tem “500W de potência” (característica), ele quer o “furo na parede feito de forma rápida e sem esforço” (benefício).
- Característica: “Nosso curso de inglês tem aulas ao vivo.”
- Benefício: “Fale inglês com confiança na sua próxima viagem internacional.”
Sempre se pergunte: “O que o cliente realmente ganha com isso?”. A resposta é o benefício.
2. Conheça a Dor e o Sonho da sua Persona
Uma boa copy não fala sobre você ou sua empresa. Ela fala com a persona, sobre a persona. Antes de escrever, você precisa entender profundamente:
- A Dor: Qual problema tira o sono do seu cliente? O que o frustra?
- O Sonho: Onde ele quer chegar? Qual é o seu maior desejo ou objetivo?
Sua copy deve se conectar com a dor (“Cansado de passar horas em reuniões improdutivas?”) e apresentar sua solução como a ponte para o sonho (“Lidere reuniões eficientes e ganhe tempo para o que realmente importa”).
3. Use a Fórmula AIDA para Estruturar seu Texto
AIDA é um acrônimo clássico que funciona como um roteiro para guiar o leitor até a ação.
- A – Atenção: Chame a atenção com um título forte ou uma primeira frase impactante.
- I – Interesse: Desperte o interesse mostrando informações relevantes e conectando-se com o problema da persona.
- D – Desejo: Transforme o interesse em desejo. Mostre os benefícios, use depoimentos e pinte um quadro de como a vida do leitor será melhor com sua solução.
- A – Ação: Diga claramente o que você quer que o leitor faça agora (seu Call-to-Action).
4. Acione Gatilhos Mentais Poderosos
Gatilhos mentais são “atalhos” que nosso cérebro usa para tomar decisões mais rápido. Usá-los de forma ética em sua copy pode aumentar drasticamente as conversões.
- Prova Social: “Junte-se a mais de 5.000 alunos satisfeitos.” (As pessoas tendem a seguir a multidão).
- Escassez: “Apenas 10 vagas disponíveis.” (O que é raro é mais valioso).
- Urgência: “A oferta termina hoje à meia-noite.” (Isso incentiva a ação imediata).
5. Crie Títulos que Imploram para Ser Clicados
80% das pessoas leem o título, mas apenas 20% leem o resto do texto. Seu título é o seu vendedor mais importante.
- Use números: “7 Técnicas de Copywriting…”
- Faça uma promessa clara: “Como Escrever Textos que Vendem”
- Gere curiosidade: “O Erro de Marketing que 90% das Empresas Cometem”
6. Escreva de Forma Simples e Conversada
Ninguém gosta de ler um manual de instruções ou um texto acadêmico. Esqueça o jargão corporativo e as palavras difíceis.
Escreva como se estivesse conversando com um amigo. Use frases curtas, parágrafos arejados e fale diretamente com o leitor usando “você”. A clareza e a simplicidade conectam e convertem muito mais do que a complexidade.
7. Crie uma Chamada para Ação (CTA) Irresistível
Não adianta criar um texto incrível se você não disser ao leitor o que fazer no final. Seja específico, claro e use verbos de ação.
- Fraco: “Clique aqui”
- Forte: “Quero meu acesso imediato ao curso!”
- Fraco: “Saiba mais”
- Forte: “Baixe o guia gratuito agora!”
Diga ao leitor exatamente qual é o próximo passo.
Conclusão: Pratique, Teste e Melhore
Copywriting não é um dom, é uma habilidade. Quanto mais você pratica, melhor você fica. Comece pequeno. Pegue uma dessas técnicas e aplique-a na legenda do seu próximo post no Instagram. Reescreva o assunto do seu próximo email marketing.
Observe como sua audiência reage, analise os resultados e continue aprimorando. Com o tempo, você transformará suas palavras em sua ferramenta de vendas mais poderosa.
Qual dessas técnicas você vai começar a usar hoje? Conte para a gente nos comentários!